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  徐勇:從2014年上半年來看,零售業的整體銷售出現下降的局面,根據商務部的統計數據,2014年上半年零售整體銷售額下降瞭2%,這是2013年以前百貨零售業從沒有發生過的事情。今年開始,百貨零售業由於受購物中心、電商的一部分客流的分流,以及購物卡的控制,導致百貨現在銷售額有所下降。對於零售業來說,應該是一個不小的警醒,警醒百貨業態的從業人員,大傢開始思考應該如何做好自己在零售行業的實際工作,這個警醒勢必是對百貨店做出應對方案起到瞭一個更積極。

  舉例來說,92年燕莎開業前是從計劃經濟的零售業向現代零售業轉變的過程。以前的百貨大樓,西單商場、隆福寺等北京知名的三大商圈原來是以封閉貨架經營方式,是計劃經濟的零售百貨經營形式。

  新浪樂居訊 (記者 肖彥春)2014年11月6日上午,中國百貨商業協會商業運營分會常務副會長徐勇做客新浪樂居,從專業角度深度剖析解讀瞭百貨業亟待改變的現狀和未來的發展走向。

  這次高峰論壇會通過對政策的解讀,使得轉型期的零售業和商業地產如何跟進轉型,描繪轉型後的商業地產和零售業什怎樣經營,通過這次峰會給一個方向性的東西,這就是這次高峰論壇主要的目的和意義。

  主持人:一些百貨公司試水o2o,希望能突破困局,在您看來,零售商業觸網轉型面臨哪些機遇和挑戰?是否潛藏風險?

  現行百貨是以聯營的形式在經營,說到底就是一種房貸2胎 房貸2胎要找那間銀行缺錢急用哪裡借錢租賃模式。聯營模式,也隻是對品牌的控制能力相對比較強,但是對品牌下面的商品控制能力比較弱。在做促銷期間也隻是跟各個品牌商,在談促銷力度和分成比例,品牌商能配合多大的促銷力度,在一定情況下是客大欺店、店大欺客的局面都有。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-11/14562980393.shtml

  對於因電商沖擊而使得零售商業市場不振的說法,他也不甚贊同。"從目前的數字來看,雖然有一部分客流的分流,但對百貨店的沖擊應該說還不是很大,電商銷售零售額隻占總量的10%左右。"此外,他還表示對於百貨店觸網,現在的經營模式是不可能實現的。

  徐勇:由中國百貨商業協會支持,中國百貨商業運營分會主辦的中國商業運營高峰論壇,在廣大會員單位的熱情參與下,首屆高峰論壇已於2014年3月16日成功舉辦。

  至於說購物中心和電商對百貨店的沖擊。從目前的數字來看,雖然有一部分客流的分流,但對百貨店的沖擊應該說還不是很大,電商銷售零售額隻占總量的10%左右,購物中心確實是分流瞭百貨店很多的人流和客流。從購物中心的運營形式上看,有主力百貨的形式如(萬達廣場)和沒有百貨的(如大悅城)等2類為主,從經營效果看購物中心吸引客流的主要手段是以餐飲、推廣活動為主導的吸引客流的方式,比如說西單大悅城、朝北大悅城,餐飲做的非常好,確實帶來瞭很多的人流,但是購物相對來說就沒有想象當中那麼理想。

  隨著市場環境和客群的變化,百貨業受困於目前的運營模式艱難求生,業內和媒體關註的焦點都是如何通過創新和學習國外的優秀項目,卻忽略瞭"復古"也是一種變相的創新和進步。中國百貨商業協會商業運營分會常務副會長徐勇表示,原有的百貨店在經營模式上跟現在百貨店經營是完全不一樣的,充滿活力。百貨業態將在深思熟慮後開始轉型,重新向創新型的傳統百貨經營模式轉變,是未來百貨業比較明智的發展走向。

  徐勇:作為零售百貨,消費能力是一個重要的定位概念。作為現在的三四線城市,隨著消費能力逐步的提高,城鄉的差距逐漸的在縮小等,在三四線城市百貨的定位也是隨著消費能力的提高而提高的。零售業下到三四線城市是很好的契機,甚至五線城市,別看有些城市人口規模不是很大,往往消費能力並不低,在這種情況下,百貨店進入三四線城市開發出當地人的消費能力和消費的欲望是可行的,而且是必要的。

  至於旅遊這塊,跟百貨店的契合度並不太高,可能跟大型綜合商業地產項目比較契合,旅遊為主打的主題的公園或者購物街有一定關系,但是跟傳統百貨關聯性並不是很大。

  主持人:隨著市場環境和客群的變化,零售百貨店聯營和租賃為主的經營模式逐漸失去瞭活力,阻礙瞭百貨店的擴張和發展,購物中心和電商的興盛,也使得零售百貨店的競爭優勢喪失,上市百貨公司業績持續不振,多傢零售百貨店頻頻關門,零售百貨店的經營模式如何轉變才能重拾競爭力,百貨業整體應當如何轉型?

  文化這個東西在百貨店裡面一直就存在。當然瞭,這個文化是泛文化還是簡單的文化,內涵這個東西是有區別的。大傢現在提的詞都比較廣泛,但是對百貨和購物中心的經營者來講,能夠作為經營存在的可能范圍和意義上是比較窄瞭,百貨和購物中心經營的一些書畫、紙墨筆硯、瓷器、現代和傳統工藝品等這些東西你說算不算文化呢,包括原來的燕莎的總店,專門經營手工的刺繡的東西,這些東西算不算文化類的東西。大傢提這些東西,范圍比較廣,有一些內容適合百貨店操作,有一些內容就不太適合瞭。

  原有的百貨店是充滿活力,在經營模式上跟現在百貨店經營是完全不一樣的。現在,百貨經歷瞭這一輪的經營困境,或許在未來一段時間裡,百貨業態將在深思熟慮後開始轉型,重新向創新型的傳統百貨經營模式轉變,這是未來百貨業比較明智的發展走向。

圖為中國百貨商業協會商業運營分會常務副會長徐勇接受采訪

  徐勇:百貨店整體的轉型可能是要重新回到買斷和代銷的經營模式,這是現在歐美百貨零售業一直堅持的經營模式,他們幾百年都沒有變化過。我們現在這種百貨店的經營模式,聯營和租賃的方式,可以說是我們國傢在經營模式上的一種創新,但是這種創新從目前經營效果來看,確實像剛才提到的,遇到瞭很大的阻礙,這種阻礙也主要表現在幾個方面,第一,就是同質化,第二,是由於保守的經營模式導致現在的品牌壟斷,且由於利潤最大化導致租金的上漲從而誘導商品價格的上漲。作為零售店來講,追求利益最大化本身沒有錯,但現狀是導致經營活力的缺失。

  獨立存在的購物中心以石景山萬達為例,在兩種情況下對人的吸引力很高,一個萬達百貨做整體促銷的時候客流量比較大,平時萬達不做促銷的時候,餐飲和娛樂對客流的吸引相對也比較大。所以在北京的兩個萬達廣場,石景山萬達做的相對比較吸引人,而且商品業態也比較豐富,石景山萬達的定位:百貨部分是全客群定位,購物街部分則以吸引年輕人為主,這樣在區域型購物中心中能將所涉及的消費者帶到購物中心裡進行消費。

  傳統百貨和現行百貨、購物中心這三種業態對商品的控制能力方面,購物中心是最差的,隻是品牌在物業裡面租賃一個面積進行經營。作為購物中心對於品牌、商品的管理能力和控制能力幾乎是零。你的租金高的,店傢就走瞭,或者你管控不符合商戶的要求,人傢也會撤掉,這是最松散的一種模式。



  王府井、翠微等上市百貨前三季的財報普遍下滑,受購物中心和電商的壓力,百貨業寒冬加劇促使百貨業變革以突破困局。傳統百貨業的"買手制"和"二房東"角色不靈瞭,業內呼籲回歸自營本質,弱化聯營的呼聲漸高。

  主持人:您剛才提到瞭百貨業需要轉型,為符合消費群體的需求,傳統百貨是否也能融入更多的新的元素,比如說文化、旅遊、創新、體驗等等。

  徐勇:其實作為人的生活習慣來說,無論是中國人還是外國人,百貨店是不可或缺獲得耐用消費品最佳的地方,超市是獲得快速消費品最佳的地方,這兩種業態就現在或者將來一段時間以內,都是主流的消費,而且百貨店能夠提供的服務是其他地方所提供不瞭的。隻不過現在百貨店的業績下降,經營模式可能走到瞭盡頭,換句話說經營模式上出現瞭點問題。在有效、成功的轉型之後,依然可能會成為市場的主流。因為時尚的東西一定是展示在人的眼前,而不是在屏幕上。每件產品的好與不好都是通過手摸、眼看的。社會就是一個大型的秀場,專業人員是負責秀場內容的宣傳和挑選,作為普通百姓,是一個大的秀場在展示過程,每個人對產品的不同的理解,穿戴方式,色彩的不同偏好導致瞭自己的個性化出現在社會上。如何來展現我的個性?能夠提供這些商品的地方,是要在能夠提供這些商品場所裡面進行選擇,通過眼看、手摸、試穿才能最後選擇到自己滿意的商品,能夠提供這種消費場所,一定是百貨業態,或者是購物中心,實體店的客戶。其他的業態怎麼提供這種個性化的服務呢?

  徐勇:從目前百貨店的經營模式來說,o2o隻能是一種平臺操作模式。實際上跟互聯網的電商平臺類似,對於百貨店的觸網,現在的經營模式是不可能實現的。原因是,在現在的經營模式下,所有的品牌跟百貨店的關系不像以前的百貨店那麼緊密。過去傳統的百貨,商品和品牌是完全由店傢自己控制的,而現在的百貨店他隻是對品牌有一定的控制能力,對商品沒有任何控制能力。所以作為百貨店要想目前做電子商務的銷售,目前的情況下可能性基本沒有,除非有自己的商品,在商品上有自己的話語權和定價權,才有可能實現所謂的O2O的銷售模式。

  主持人:我們這次論壇會邀請哪些人做嘉賓呢?

  從百貨業的活力上看,因為我們現在的市場新品牌的進駐門檻非常高,新品牌在市場要想打開局面,非常非常困難,首先人傢會問你的認知度是多少,你能夠帶來多大的效益,對於新品牌來講,很難回答這些問題。所以現在市場上新的品牌出現就相對來說比較困難,大傢依然依附在過去那些比較知名的品牌上面。很重要的一點,商品雖然豐富,但是品牌的數量不足難以滿足社會零售市場多樣性的需求。一個市場要有活力,一定是推陳出新的,零售業的活力主要也在於推陳出新。對於傳統百貨來講,是一個很好的推陳出新的平臺,百貨零售店的活力就在於可以推陳出新,另外不斷尋找自己的個性和生存空間,所以百貨店還是有很強的生命力的,作為百貨店應該在不同的地方開店,帶來不同階段的定位滿足不同地域的消費需求,從而把各個層面的消費群帶到百貨店裡面來消費和體驗,或者說過去老北京有一句話窮逛,沒有一分錢逛商店,飽自己的眼福,也是一種樂趣。百貨店是平時休閑可選去處之一,因為在那裡顧客可以看到很多不同款式,不同花色的商品,新的商品、新的品牌不斷的出現在賣場。這就是百貨業的生命力,隻不過現階段的經營模式和代理模式導致瞭這種活力逐漸的喪失。

  但作為傳統百貨業就不一樣瞭,不管是以買斷還是代銷的形式,對商品都有足夠的話語權,足夠的庫存支撐他的銷售,所有的這些庫存和櫃臺的商品都是店傢自己操作的,他對商品的控制能力和跟這些品牌的合作相對來說是更緊密的,隻有在這種情況下觸網才有可能發生。

  主持人:現在的網絡電子商務比較盛行,阿裡上市也是很熱門的話題。三季度中國網上零售市場規模達到6918.1億,環比增長6.24%,國內電商市場火爆,更有消息稱實體零售業淪為試衣間、樣品展示櫃。雙十一將到,實體零售百貨業如何才能對抗電商的沖擊?對此,您有哪些建議?

  徐勇:作為電商來講,不管是天貓還是淘寶,它就是一個電商的平臺,其實準確的說,這是個平臺的操作模式,是實體店上或者百貨店相似的平臺操作模式,從實體轉到網上的銷售模式。從現在的百貨店經營模式來說,聯營和租賃的模式,其實就是一個平臺的操作模式,跟互聯網平臺操作模式類似,隻不過一個是實體店,一個是在互聯網的情況下達成兩種不同的銷售模式。從內容上區別並不是很大,隻不過形式上有一些變化。

  不管是現在還是將來,作為實體店,成為試衣間的可能性並不太大。畢竟整體的互聯網銷售才占到整體零售業的10%,對實體店有沖擊,但還不足以支撐起整個社會所有的消費。說一個比較危言聳聽的宣傳模式,某一個購物中心2012年提出我們要做互聯網的試衣間,這種理念本身就有一定的問題,如果說所以品牌都把實體店作為試衣間,作為品牌來講,為什麼要在實體店花每天每平米三十塊錢的租金租賃銷售區域,能展示商品的地方有很多,不管是西單也好,王府井也好,任何的地方都有可能成為品牌商品的展示店。商業物業連租金都收不上來,怎麼可能實現呢。

  比較而言,作為真正的電商,蘇寧是做的非常不錯的。實體店的銷售很好,網上也有很好的銷售業績,商品也由自己控制,是一個比較好的模式。如果所有的品牌按照京東的銷售模式銷售,很多的商業物業就死掉瞭,不管是位置多好、還是營銷能力多強,品牌是有成本的,能配合實體店的促銷也是有一定范圍的,所以作為電商平臺和實體平臺,兩個是競爭的關系,不可能是誰把誰吃掉,把誰做死,這是不可能的事情,隻是互補的關系。

  對於電商,"雙十一"可能還會有一個比較高的銷售期,這已經成為一個消費者比較心儀的促銷主題,對於電商平臺來說又是一個盛宴,預祝他們有更好的銷售業績。

  主持人:有機構調查顯示預計北京四季度將有6個商業項目入市,均是購物中心。現存市場購物中心泛濫,缺乏創新,品牌相似,業態雷同,同質化嚴重,有不少購物中心也在積極調整,不斷嘗試舉辦活動,展覽等來吸引人氣,雖然短期內效果顯著但客流卻並不能持續,現今的主流消費群體真正需要的是什麼樣的零售商業呢?



  同時,在西單商圈購物中心和百貨業態同時存在,向漢光百貨和君太百貨,經營的也不錯,從這點來講,購物中心和百貨店都有各自的優勢,有各自經營和定位的特色和特點,並相互補充,在西單商圈范圍內起到很好的吸引客流的作用。

  徐勇:體驗這個詞用現在說的比較多,其實作為百貨店來講,從來沒有丟失過體驗這個詞,你到一個百貨店選擇自己想要的商品,就是一個體驗的過程。這個過程是滿足人不管是一般需求還是奢侈需求,在購物場所裡面都是一種體驗。

  體驗是現在做購物中心的人炒作比較多的詞,百貨的購物過程本身就是一個體驗,體驗商品、體驗服務、體驗購物環境等等,隻是現在原有的體驗中增加瞭一些新的內容。所謂的零售業百貨店的創新,其實從某種意義上講現在看不是向更新的模式發展,而是回歸到傳統百貨的經營模式,同時增加瞭一些符合市場預期的內容。在經營內容上與傳統百貨有不同的類型的增加。

內容來自sina新聞

  92年燕莎開業時,就已經用開架式售貨的經營方式,從而改變瞭傳統百貨業態的經營方式,使消費者有更強的對商品體驗的過程。在百貨業態轉型的呼聲日益高漲的今天,經營模式雖然回歸到傳統模式,但裡面的內容也會像92年燕莎開業一樣,帶有一定的創新方式。

  主持人:根據中國百貨商業協會商業運營分會的研究和觀察,目前國內零售商業市場現狀如何?未來的發展走向和格局又如何呢?

  主持人:各位網友大傢上午好!今天我們邀請到中國百貨商業協會商業運營分會常務副會長徐勇先生做客新浪嘉賓聊天室,為大傢解讀現在百貨業的一些熱點話題,以及詳細介紹協會將於12月7日在北京舉行的第二屆中國商業運營高峰論壇的詳細情況。

  主持人:城市郊區和三四線城市與一線城市還有很大的差距,但是市場空白也意味著商機。如今國傢大力發展城鎮化,舊城改造,零售商業下沉是否是好出路?有哪些困難和機遇?

  以下為現場專訪實錄:

  零售業下沉,這個詞原來也不存在,原來不管是零售體系還是供銷社體系原來都在社會上有很好的供應鏈,隻不過現在現有模式下的代理商制度,或者說品牌控制瞭銷售規模,為所謂的品位,不願意把品牌沉到三四線城市。

  最近一段時間,百貨業態說的比較多的是買手制。在百貨業態的轉型方面,很多人提到百貨店的買手這個概念,這個提法不是一個準確的名詞,百貨業需要的是職業經理人,是一個真正作為買賣人的市場,傳統零售業的早期就是一個買賣人在管理各個品類,每一個商業品類都有一個很好的職業經理人或一群很好的買賣人在百貨店裡做經營和管理。

  主持人:12月7日中國百貨商業協會商業運營分會主辦的第二屆中國商業運營高峰論壇將在北京召開,中國百貨商業協會商業運營分會舉辦這次高峰論壇的意義和價值是什麼,請您給大傢介紹一下。

  根據商務部的統計數據,2014年上半年零售整體銷售額下降瞭2%。"這是2013年以前百貨零售業從沒有發生過的事情。" 中國百貨商業協會商業運營分會常務副會長徐勇表示:"今年開始,百貨零售業由於受購物中心、電商的一部分客流的分流,以及購物卡的控制,導致百貨現在銷售額有所下降。對於零售業來說,應該是一個不小的警醒。"

  2014年12月7日,北京又將迎來第二屆中國商業運營高峰論壇的召開。本屆高峰論壇將深化中共中央十八屆四中全會精神,加快零售行業改革創新。在當前中國零售業面臨多種挑戰,中國新一輪零售革命拉開帷幕的大背景下,重點探討在市場格局的不斷演化中,零售業如何重構核心競爭力,商業地產如何突破發展,以及零售行業整體產業升級等課題。我們將邀請國傢部委領導、行業協會領導、行業專傢、企業精英,共同聚焦"零售業產業轉型"大勢,探尋"新時代零售革命"

  這次論壇主要意義在於整個社會都處在非常關鍵的轉型期,零售業同樣處在非常關鍵的轉型期,隨著零售店的銷售額有可能繼續下滑,必將導致所有的百貨店尋求突破,在這個節點上,零售業如何轉型、如何進行突破、如何創新、如何讓自己的店具有生命力,是所有百貨零售業和商業地產都在考慮的重要問題。

  徐勇:我們這次的嘉賓可以說都是非常重量級的,在行業內影響力非常高,主要的與會領導和嘉賓有:中國商業聯合會名譽會長何濟海,國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲,國傢商務部流通發展司副司長吳國華先生,中國百貨商業協會會長楚修齊先生,國務院參事室特約研究員、原國傢統計局總經濟師姚景源先生等領導和各協會的主要領導,以及各領域的專業人士的參與。

  主持人:有這麼多政府領導參加,相信這次峰會在整體的百貨業行業當中應該是非常重要的一次會議,也會對今後百貨業的發展做出一定的指導!

專訪百貨商業協會徐勇百貨業復古也是創新

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