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新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-26/163376230.h宜蘭員山建地貸款tml

啤酒企業跟風 觸電

內容來自hexun新聞

有觀察人士認為此舉獲利小風險高,宣傳大於實際意義信息時報記者 黃芳芳 李冰如電商的爭奪,已蔓延到對物流、包裝、配送等要求相當高的啤酒領域。日前,珠江啤酒(002461,股吧)和百威英博先後宣佈正式進駐天貓商城開設官方旗艦店。對於消費者而言,則隻需在“線上”輕松輸入自己想要的啤酒信息,便可輕松坐等快遞上門。然而,有觀察人士認為,啤酒走電商渠道存在配送成本高、毛利低、銷量有限等問題,更多的隻是“跟風”、自我宣傳。線上產品走高端化路線“近幾年百威英博在電商渠道的銷量呈幾何式增長”百威英博亞太區總裁Michel Doukeris向信息時報記者表示十分看好電子商務的前景,並將加大投資於該領域,此次與天貓的深度合作可以使品牌更加貼近中國網絡消費群體。珠江啤酒、百威並不是最早“觸電”的啤酒企業。事實上,早在2012年3月21日,雪花啤酒的電商平臺“我要雪花網”便在浙江上線運營。2013年5月3日,國內酒類電商平臺酒仙網啟動啤酒頻道,這是繼白酒、紅酒頻道之後,酒仙網的的又一酒類頻道,國內啤酒巨頭燕京啤酒(000729,股吧)也借此機會與酒仙網達成深度合作,試水電商渠道;同年6月底,另一國內啤酒巨頭青島啤酒(600600,股吧)在天貓商城的官方旗艦店也正式上線。至此,青島、雪花、珠江、燕京、百威等啤酒巨頭均已涉足電商。據瞭解,企業的策略著重於線上線下產品類型差異化。記者登錄上述幾大啤酒企業電商品牌發現,大多廠商在商城提供線下難覓的產品。例如,珠江啤酒在其天貓店銷售的基本是大眾市場流通較少的白啤、小蠻腰等中高端產品。產品高端化也是應對方法之一。記者獲悉,百威啤酒最新的超高端產品—百威大師臻藏將通過其天貓旗艦店進行首發。此外,進口產品、獨傢限量版也在首期發售產品之列,如進口品牌福佳啤酒和樂飛啤酒、百威世界杯限量版紀念罐、哈爾濱NBA紀念罐收藏版等。有消費者嫌運費太貴對於消費者而言,啤酒加入電商銷售渠道無疑是件好事,但也存在不少問題,運費太貴便是最大的硬傷。有消費者表示,送貨速度快,包裝好,價格比超市還實惠,直接送貨到傢的確方便。另有消費者則認為,在網上可以買到一些市場上沒有銷售的產品,但運費明顯貴瞭,“不能常買”。記者調查發現,青島啤酒和百威英博旗下近80%的產品是包郵,而珠江啤酒在廣東省內則免運費,省外一箱啤酒的運費在20元~25元不等。百威英博向信息時報記者稱,其有專門配備物流大倉為天貓旗艦店做配送服務,能力覆蓋全國所有區域。而珠江啤酒則是由廣州總部統一發貨,配送地區包括廣東、湖南、廣西、江西、福建、浙江、江蘇等全國多個省市。此外,為瞭規避運輸風險,啤酒企業在線上銷售的產品多為易拉罐裝的啤酒。據珠江啤酒相關負責人還稱,目前商城剛上線,處於磨合調試期,關於運費問題以後或將調整。企業稱“觸電”隻為品牌宣傳“目前主要以品牌推廣為主,重點不在盈利。”珠江啤酒相關負責人對記者說。記者登錄珠江啤酒、百威英博天貓旗艦店發現,其天貓旗艦店上線超過一周,珠江啤酒9度珠江特制純生銷售量最高,售出25箱,此外,珠江無醇啤酒、雪堡啤酒也有不同銷量,百威私人定制紀念罐則有157罐的銷量。由於青島啤酒旗艦店運營時間相對較長,月銷量過百的產品有多款。可見啤酒的銷量很有限。調查中記者發現,上述幾大啤酒企業電商品牌的宣傳痕跡較大。百威英博稱其天貓旗艦店“更致力於為消費者帶來獨特的購買體驗”—例如,消費者可通過該旗艦店“私人定制”啤酒紀念罐饋贈親友;瞭解啤酒文化、啤酒品鑒、啤酒美食、理性飲酒等知識。珠江啤酒上述負責人也表示,入駐天貓是珠江啤酒“品牌傳播、產品銷售、消費者體驗”三位一體的品牌推廣模式的再升級。雪花也一直在宣傳自身的古建築攝影等項目。青島啤酒相關負責人則向記者表示,網購青啤的模式把握的是年輕消費者的心理。記者查閱善美佳(Cimigo)調查報告顯示,過去半年內,一線城市39%的被調查網民曾通過網絡渠道購買啤酒。業內專傢認為隱憂多與企業的積極推進不同的是,有業內人士並不看好啤酒的“觸電”之路。“啤酒不適合走電商渠道”,電商觀察人士魯振旺昨日在接受記者采訪時直指啤酒“觸電”的多種隱憂。他認為,配送成本高是啤酒走電商渠道的最大硬傷,“一瓶啤酒幾塊錢,物流配送成本卻遠不止這個價格,運費隻是其中的一部分。”此外,保鮮期短、溫度要求高等特性,註定瞭啤酒隻能在小區域內配送。“啤酒2013年的整個電商渠道的銷量才3000萬元左右,占瞭全國啤酒總銷量的千分之一不到。”魯振旺說。不過,廣東酒類行業協會秘書長彭洪卻認為,經過多年的發展,目前啤酒除瞭大型超市外,在便利店、小賣部等渠道的鋪貨已經相對完善,隻要能把這些線上線下的資源合理利用起來,配送成本高、配送風險大等問題並不存在。電商平臺即使銷量不高,但是在宣傳上卻能起到很好的作用,傳播范圍廣、速度快。彭洪告訴記者,啤酒是公認的低毛利產品,進入電商領域也是這一兩年來的事情,盡管目前中國的啤酒產量、銷量都居世界第一位,但電商渠道的銷量所占比例極為有限。

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