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內容來自sina新聞

降準前後樓市狀態對比看沈陽開發商如何營銷

??新浪樂居訊（編輯 張喆）人總是不願經歷絢爛後的凋謝，房地產也是如此。

??盡管“地產業將去支柱化”的喊聲很響，但房地產卻不願就此服輸。“新政”的次第推出，盡管有些新瓶裝舊酒的意味，但接踵而至的組合拳與落地拳卻足以讓購房者眼花繚亂，讓樓市有瞭反撲的勇氣。

??有瞭公積金的點火與房交會的助攻，沈陽房地產在這輪反撲潮中表現分外搶眼。4天便成功消化瞭58萬平的商品房，吸金量達到44.5億元，與2014年冬季房交會相比激增近45%。而這場賣房狂歡剛剛落下帷幕，新一輪降準又乘風破浪地襲來。一切似乎都在預示著，樓市的春天真來瞭。>>>2015沈陽春季房交會成交數據統計結果出爐

??降準前的狂歡

??在降準之前，開發商便已經進入瞭一種狂熱狀態。不僅在房交會上用成交量“血染”一片，還將筆桿子功夫抖落瞭出來。其中，尤以保利，萬科以及恒大的文字之戰最出奇。

??當“電商+渠道”的方式已經解決不瞭項目的銷售困局時，開發商們便拾起瞭文字做起武器。從萬科三好到碧桂園五星，從萬科限時漲價到保利的P，從萬科嗆聲“退對”到恒大反擊“敢做”……在移動互聯與全民營銷時代，這種形式的廣告文案憑借著簡潔的設計，朗朗上口的語言，以及在社交平臺的迅速傳播，無往不利地博頭條，爭版面，炒話題，吸眼球，屢試不爽。

??獨樂樂不如眾樂樂，品牌房企正玩兒的不亦可乎，也引來瞭不少同行的紛紛效仿。而並非所有的開發商都如同萬科一般善用言辭。後期入戰房企，使用清一水的“退XX，買XX”的雷同文案，擲地無聲，最終難逃被吞沒結局。>>>4.15新頭條之爭 吹到做到才是真的好

??降準前，房企間的文案之爭令人耳目一新，盡管勝利是台北房屋二胎屬於少數人的，但地產圈營銷形式的多樣化，卻讓整個行業的反撲更加有力與瘋狂。

文字遊戲在如火如荼的進行，中海寰宇天下卻在降準前迅速入市，火熱推盤。而碧桂園也在按部就班的進行商業項目的炒作。在這其中，也不乏全新面孔參戰，位於中街板塊的新潤萬壽裡便是其中之一。

??降準後的追擊

??意料之內的降準，也將開發商迅速帶進瞭乘勝追擊模式裡。而萬科此次又做瞭一把主角。

??面對降準，萬科收起瞭昔日的小聰明，走起瞭“央媽好福利，購房好時機”的優惠路線。趁著降準利好，趁著購房者足夠積極，萬科決定將其房交會獨傢優惠延續到4月底，試圖憑著市場火熱勢頭，讓庫存去的更快一些。

??無獨有偶，龍湖也將打折優惠披上瞭央媽催買房的外衣。打著“優惠正當時，入手好時機”的旗號，龍湖五盤聯動將優惠進行到底。

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??借東風的不隻是萬科與龍湖，沈北區域房交會也將於五一期間緊鑼密鼓地舉行，雖然隻針對沈北區域房源，但購房補貼依舊延續2015沈陽春季房交會來進行。

??不難看出，無論是政策，還是開發商方面，都為購房者的買房通道亮起一路綠燈。盡管房地產業很難再復輝煌，但作為一個產業，房地產必然將經歷從成熟發展到過剩，再從迷茫的階段回歸於平常。 開發商也應盡快調整心態，將服務與營銷回歸至人， 才是這個產業持續發展的正道。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-04-22/08415996442429153396513.shtml

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